- Vær forsiktig med å be om mer lønn nå

- Selv om det er en del bransjer hvor man nå ser en lysning, så er det fortsatt mye usikkerhet ute og går. Jeg ville fortsatt vært litt forsiktig og vist måtehold i sånne situasjoner, sier Linda Trandum Terjesen, faglig leder i Karrierehuset til E24.

Etter halvannet år med finanskrisen hengende over hodet er det mange som har praten om høyere lønn på is.

- Det er viktigere å sikre jobben fremfor å forhandle lønn. Det er fortsatt mange ledere der ute som føler presset på å levere, sier Terjesen.

Ekstra viktig

Men skal du først be om lønnspraten, er det ekstra viktig å gjøre det riktig i krisetid.

- Har man ikke bidratt, men ber om høyere lønn, så blir ikke det godt mottatt blant ledere. Det er viktig å synliggjøre seg og vise at man er en som har brettet opp ermene og vært lojal gjennom den tøffe tiden, og ikke bare har hengt seg på, sier Trandum Terjesen.

Uansett er "timingen" veldig viktig når man ber om lønnsforhøyelse, mener rådgiver Greger Wulfsberg i Medvind Personal.

- Det beste tidspunktet er når både sjefen, firmaet og du selv er i det gode hjørnet. Du må kunne selge deg selv og helst kunne vise til resultater som tilsier at du fortjener mer, sier han til E24.

Benytt sjansen

Men selv om tidspunktet vil være avhengig både av bedriftskulturen og hvordan sjefens hvilepuls er, så er det dumt å være defensiv.

- Man bør være offensiv og ikke vente til nesten medarbeidersamtale. Da bør nemlig ikke lønn være fokuset, med det faglige, sier Trandum Terjesen.

- Om man har konkrete resultater å vise til, så taler de litt for seg selv. Samtidig er det er viktig at du underbygger resultatene og er reflektert på det. Alt for mange møter uforberedt fordi de har hengt seg på en kollega.

Det er også viktig å unngå å bli fristet til å sammenligne seg for mye med kollegaene.

- Det er veldig viktig å fortelle sjefen hvilken nytteverdi man har for firmaet. Hva andre har i lønn, er ikke en avgjørende faktor, det er din egen nytteverdig som bør være i fokus, sier Wulfsberg.

Tenk deg et tall

Én ting er å si at du føler du er verdt mer, én helt annen er å sette et tall på det.

- Jeg mener du ikke bør si "jeg vil ha så og så mye", men du må være forberedt på at du får spørsmålet, sier han.

- Du må også ha en "plan b" klar dersom du ikke får det du vil ha. Hvis sjefen spør "greit, jeg gir deg halvparten av det du ber om, hva gjør du nå", så må du vite hva du skal svare.

Det er heller ikke smart å være for aggressiv, mener Trandum Terjesen.

- Det kan være smart å sende ballen over til arbeidsgiver og spille kortene åpent. Be lederen verdsette den innsatsen du har gjort. Vær taktisk, men forberedt. Hvis du er for aggressiv og legger føringer kan arbeidsgiver begynne å føle seg misbrukt, sier hun.

Ikke vær truende

Wulfsberg har jobbet en årrekke både som leder selv og har opplevd hva som er det dummeste man gjør i en slik situasjon:

- Å true med å slutte er det siste du bør gjøre. Jeg har vært borti at en person sa til direktøren at "dersom jeg ikke får den samme lønnen som kollegaen min, så slutter jeg". Direktøren stakk frem hånden og sa "greit, da har vi en avtale, du slutter".

Det kan også virke negativt å selge seg for hardt.

- Ikke ton for sterkt flagg, si noe sånn som: "Jeg har bidratt til at pilene peker oppover, og hadde satt pris på om dere kunne vurdert min innsats og gitt meg tilbakemelding på det". Ikke gå for hardt ut, sier Trandum Terjesen.

Vent

Når du spør, må du ta høyde for at du får nei.

- Hvordan takler man det?

- Hvis du får nei, så be om en begrunnelse. Litt avhengig av hva svaret er så må du føle på om du selv synes det er rimelig – gir svaret signaler om at du egentlig ikke er ønsket fremover? Da bør du i hvert fall starte med å danne deg et sikkerhetsnett av alternativer rundt deg, selv om du ikke sier det til sjefen der og da, sier hun.

- Hvis du har fått et nei, hvor lenge bør du vente før du spør på nytt?

- Jeg synes at når det gjelder lønn så bør man i hvert fall vente i et halvt år, og kunne vise til noen flere gode resultater, sier Wulfsberg.

Klikk her for å motta E24s Nyhetsbrev

LES OGSÅ: Han er verdens rikeste, og det er hverken Gates eller Buffett

Les flere nyheter på E24 Jobb.