I et tregt boligmarked er kreative produkter og tjenester på full fart inn i markedet. De fleste av disse skal bidra til at du føler deg trygg også om du kjøper før du selger. Nylig ble det lansert forsikringsprodukter som dekker kostnader ved å sitte med en bolig ekstra. Utbyggere tilbyr stadig oftere fastrente med meget gunstig rentesats. Andre utbyggere går lenger ved at de tar bruktboliger i innbytte for nyboliger. Dette gjør de fordi det er lettere å selge en bruktbolig. Markedet mener med andre ord at nye boliger er for dyre i forhold til de brukte.

Den siste "nyvinningen" er det en av landets største eiendomsmeglere som står bak. Meglerkjeden hevder å ha løsningen på at stadig flere velger å selge før de kjøper og lanserer det de kaller prøvesalg av bolig. Løsningen er å gi kjøpere muligheten til å gi bud med forbehold om salg av egen bolig. Innovasjon i en tradisjonstro næring som eiendomsmegling hilses velkommen. Når en nettavis presenterer dette som nybrottsarbeid er det imidlertid alt annet enn det. Det viktige er egentlig ikke om det er nytt eller ikke, men er det lurt?

Denne "nye" muligheten er velkjent i vår næring, men har vært lite benyttet. Grunnen til at den er på moten igjen er at bankene er blitt mer restrektive i forhold til mellomfinansiering. Men bidrar dette til at flere boligselgere oppnår gode resultater? Årsaken til at det i en årrekke har vært lite oppmerksomhet rundt slike forbehold, er at både meglere og selgere har vurdert slike bud som svært lite attraktive. Meglere er kritiske til bud med forbehold - og spesielt forbehold av så vesentlig karakter. Boligselgere bør derfor ikke se dette som en åpenbaring i et tyngre boligmarked. Tvert imot fører det til at selger er bundet på hender og føtter om det skulle komme andre interessenter på banen.

Hvorfor skulle det være enklere for budgiver å selge sin bolig enn det er for deg? Det er bedre å kunne påvirke salgsprosessen selv enn å overlate ansvaret til en annen person og en annen megler enn den du har valgt.

Vårt råd er at du gir budgiver lang tid før overtagelse av boligen, slik at kjøper får god til å selge egen bolig. Da bevarer du kontrollen på din egen salgsprosess.

Har kjøper en meget lettsolgt bolig kan du selvfølgelig vurdere bud med forbehold. Men som hovedregel er det greit at du selv har kontrollen - og ikke lukker øynene i håp om at andre skal få det til!