- Norge kan bli et foregangsland for nettbetaling

- Kombinasjonen av avansert teknologi og lojalitet bør gjøre Norge til et foregangsland for nettbetaling. Det er nesten skuffende at det ikke er flere nettaviser som prøver å få leserne til å betale, sier Henrik Schultz, medieanalytiker hos Argo Securities.

Den britiske avisen The Times har begynt å kreve betaling for alt innholdet på nettsiden sin. Nettavisen har mistet svært mange lesere siden de sluttet å være gratis: minst to tredjedeler, og kanskje så mange som 90 prosent.

Likevel mener Schultz at fremtidens nettaviser koster penger, i hvert fall i Norge.

Les også: The Times mister 2 av 3 lesere på å ta betalt

- Det blir betaling

- Jeg er helt overbevist om at det blir betaling. Om ti år tror jeg vi har sett den samme utviklingen i avismarkedet som vi tidligere har sett i tv-markedet: at det blir flere og flere kanaler som koster penger.

Ifølge Schultz viser Times' erfaringer bare at leserbetaling på nettet er vanskelig, ikke at det er umulig:

- Jeg er egentlig ikke kjempeskuffet over Times' resultater. Å etablere betaling kommer til å ta tid, og det vil være nødvendig å utvikle nye typer funksjonalitet og tilby et bedre produkt til de som betaler. Det gjelder ikke minst i et så konkurranseutsatt marked som Storbritannia, sier Schultz.

Norske aviser kan imidlertid oppleve bedre resultater enn The Times:

- Det er få andre mediemarkeder i verden der leserne er så lojale mot sine aviser, sier Schultz.

Les også: Nå stenges The Times

Ulike strategier

- Vi kommer til å se vellykkede eksempler på brukerbetaling også i Norge, sier John Einar Sandvand. Han er redaktør i Media Norge Digital og blogger om medieøkonomi på BetaTales.

Sandvand mener betalingsstrategien til The Times ikke nødvendigvis er den mest lønnsomme for alle:

- Det er ikke så overraskende at The Times mister lesere når de setter en full betalingsmur rundt alt innholdet. Jeg tror ikke en slik modell er aktuell for nasjonale generelle nyhetssider i Norge, sier Sandvand.

Fullstendig betaling for alt innhold er imidlertid ikke eneste vei å gå. I USA vurderer The New York Times samme betalingsmodell som Financial Times: Når leseren har lest et visst antall artikler i løpet av samme måned, begynner artiklene å koste penger.

- De mest lojale skal betale etter denne modellen. Financial Times prøver dermed å få med mange lesere, men utnytter betalingsviljen hos noen få av dem, sier Sandvand.

Les også: - Tabbe av The Times

Lettest for nisjeaviser

Andre aviser, for eksempel Wall Street Journal, gir bort deler av innholdet gratis, men setter noen saker bak betalingsmur. Her i Norge opererer Morgenbladet ut fra samme modell.

Fiskeribladet Fiskaren lukket sine nettsider for åtte måneder siden, og redaktør Nils Torsvik fortalte Journalisten at det gikk fint.

I motsetning til The Times, er Wall Street Journal, Financial Times, Morgenbladet og Fiskaren alle nisjeaviser med en spesifisert målgruppe.

Verdt å betale for?

- Jeg tror at for å ta betaling, bør man appellere til andre behov enn generelle nyheter. Du må tilby konkret nytteverdi og en god opplevelse. Å lese Wall Street Journal eller Financial Times oppfattes som direkte økonomisk nyttig, sier Sandvand.

Han tror vi vil se mange norske eksperimenter med nettbetaling det kommende året. Hva som lønner seg, vil avhenge av mediehusets relasjon til leserne sine:

- Det kan være en nyttig prosess for mange mediehus å definere hva de tilbyr leseren, og hva de gjør som er verdt å betale for, sier Sandvand.