Kan selge krillsminke for Røkke
Aker Biomarine går nye veier for å tjene penger på det arktiske gullet.
En ødelagt generator og trøbbel med EU-reguleringer førte til at Aker Biomarine leverte et middels godt resultat for første kvartal.
Samtidig rapporterer selskapet om økt etterspørsel etter krillolje, og i første kvartal var det tilbudet og ikke etterspørselen som var problemet.
Hittil har Aker Biomarine solgt krill i form av kapsler til mennesker og olje til oppdrettsfisk. Nå satser krillpusherne på nye områder.
Les også: Salgsbrems for Aker Biomarine
Satser på helsetabletter
Først ut er krillpulver; omega 3-fettsyrer fra krill, bundet som fosfolipider, gjort om til pulver med 60-70 prosent fett.
Slik vil Aker Biomarine kapre nye helsekunder.
- Når krillen er i pulverform, kan den blandes i tabletter sammen med andre produkter, for eksempel kalsium, sier salgs- og markedsdirektør Matts Johansen i Aker Biomarine til E24.
Det første krillpulveret ventes i salg før sommeren.
- Hvor skal produktet lanseres?
- Vi begynner nok i USA, og så ser vi hvordan mottagelsen blir der før vi går videre, svarer Johansen.
Mat og sminke
Pulver imidlertid bare det første steget. Under kvartalspresentasjonen lister Aker Biomarine opp en rekke andre områder hvor man vurderer å utvikle krillprodukter.
Over en lengre periode har selskapet gjort så mye forskningsarbeid at de velger å presentere de forskjellige produktområdene for markedet.
Hunde- og kattemat, mattilskudd og krilloljekonsentrat har vært satsningsområder for Aker Biomarine.
I tillegg kan Røkkes røde gull til og med dukke opp i sminke.
- Kosmetikk er det området hvor vi har kommet kortest, og er i gang med å finne en partner som kan være med på å utvikle produkter, forteller Johansen.
Lengst har krillselskapet kommet i utviklingen av krill til menneskemat – functional food.
- Bortsett fra krillpulver er det der vi har kommet lengst i samarbeidet med en partner, sier salgsdirektøren.
Tror på større krillsalg
Aker BioMarine
Før påske meldte Aker Biomarine at de hadde sendt inn søknad til en konsesjon for krillfangst i Sørishavet, som ble lyst ut av Fiskeridepartementet.
Selskapets ledelse virker temmelig sikre på at de får lisensen, men Muri bemerker at det nok er andre som har søkt, også.
- Er de nye produktene dere utvikler grunnen til at dere vil ha en ny båt?
- Søknaden på lisensen reflekterer vår tro på nye produkter, men alt henger jo sammen, vi tror på en økning i etterspørsel etter krillolje generelt, svarer daglig leder Hallvard Muri.
Les også: Aker Biomarine vil ha ny krillbåt
Fikk Kina-trøbbel
Det er mye spenning knyttet til Aker Biomarines salgsavtale for krillpillen Superba i Kina.
Selskapets partner venter fortsatt på importgodkjenning fra kinesiske myndigheter før man kan sette i gang med salg av krilloljen, og dermed venter også Aker Biomarine med å annonsere hvem partneren er.
Å få et helsekostprodukt godkjent for import og salg ble beskrevet som «egentlig en rutineprosess» av salgsdirektøren.
Hallvard Muri innrømmer likevel at Aker Biomarine har fått føle kinesernes fredspris-vrede på kroppen.
- Ja, det har påvirket oss. Ting har tatt litt lengre tid enn vi hadde trodd, sier han til E24.
Den kinesiske partneren har fått slite – mer enn nødvendig – med å skaffe seg de nødvendige myndighetsgodkjennelser i arbeidet med nordmennene.
Vil snakke kinesisk for Aker Biomarine
Samtidig har språk vært et problem. Uten en eneste kinesisk-talende person i selskapet har Muri vært nødt til å bruke tolk på sine turer til Kina, og det har ikke alltid vært like enkelt.
- Det oppstod noen forsinkelser som følge av språkproblemer, forteller han.
Som del av en større rekrutteringskampanje skal man derfor ansette en person som kan kinesisk og har god kjennskap til både kinesisk og vestlig kultur.
Den stillingen er det mange som har lyst på.
- Allerede da vi offentliggjorde avtalen med vår kinesiske partner, fikk vi telefoner fra folk som ønsket å arbeide for oss, sier den daglige lederen.
Nå er det ventet at det er 3-6 måneder igjen før Superba kommer på det kinesiske markedet.
- Frykter dere ytterligere forsinkelser?
- Nei, det har vi ikke noen grunn til. Det blir bare spekulasjoner, svarer Muri.
Kjøper krill til ågerpris
I første omgang har den kinesiske partneren forpliktet seg til å kjøpe 230 tonn krillolje over fem år.
Potensialet er stort.
- I dag kjøper de [partneren] krillolje i amerikanske butikker, skifter merke og selger den til ti ganger norske priser, rundt 1.500 kroner for en boks, sier Johansen.
Når Superba-krillen begynner å flomme inn i landet, vil den prisen falle en del.
Partneren vår satser på å selge store volumer, mens krillolje i dag er veldig nisjebasert, bemerker salgsdirektøren.
Les også: Har økt kapasiteten med 100 tonn
