Salgsteam er ikke særlig gode på prognoser. Tolv tips for å gjøre noe med det

Selv om kunstig intelligens og andre teknologier forbedrer nøyaktigheten på salgsprognosene, blir ledere fortsatt overrasket av prognoser som viser seg å være oppblåste. Slik kan du gjøre noe med det.

Det er fordi de underliggende årsakene ikke er mangelfulle algoritmer, men menneskelig atferd.