Fire feil selskaper gjør når de ansetter salgsledere

For å finne riktig salgsleder må du gjennom fire ulike trinn. På hvert trinn gjentar selskaper vanlige tabber, som kan føre til at kandidaten mislykkes. 

Om forfatterne: Andris A. Zoltners er grunnlegger av konsulentselskapet ZS Associates og professor emeritus ved Kellogg School of Management på Northwestern University. Prabhakant Sinha er grunnlegger og sjef i ZS Associates. Sally E. Lorimer er markedsførings- og salgskonsulent, næringslivsskribent og medforfatter av boken «The Power of Sales Analytics» sammen med Andris A. Zoltners.