Virke: Vil kjøpe PT-tjenester for over 600 millioner kroner i 2019

Det er god vekst i norsk treningssenterbransje etter flere år med flat utvikling. Det kan selskapene takke de personlige trenerne (PT) for. Etterspørselen for PT-tjenester er så stor at det er mangel på trenere.

Frøy Erlid løfter tunge vekter på et Sats-senter i Oslo sentrum, og personlig trener Linn Marie Woldsund passer på at teknikken er på plass og at antallet repetisjoner blir gjennomført.

Sindre Hopland
Publisert:

– Jeg har ikke noe mål om å bli den nye Arnold (Schwarzenegger, journ.anm.), men jeg vil komme i bedre form, sier Frøy Erlid til E24 på et Sats-senter i Oslo sentrum, hvor han og sin personlige trener Linn Marie Woldsund har trent sammen i rundt tre år.

Erlid er en del av en gruppe økende antall nordmenn som bruker personlig trener. I 2019 alene vil nordmenn bruke over 600 millioner kroner på PT-tjenester, ifølge Virke.

– Det er verdt de ekstra pengene?

– Jeg velger å investere litt penger i det på grunn av helsen, og jeg føler meg mye bedre nå enn hva jeg gjorde for tre år siden, sier Erlid som til vanlig jobber som systemutvikler, noe som betyr mye kontorarbeid.

Antallet gjennomførte PT-timer har hatt like sterk vekst som omsetningen, noe som gjør at man kan fastslå at folk bruker tjenesten mer, og at det ikke bare er PT-tjenester som blir dyrere.

PT-tjenester står for 16 prosent av omsetningen i norsk treningssenterbransje som dro inn til sammen over 5,36 milliarder kroner i fjor. Det er en vekst på 3,6 prosent fra året før.

Også lønnsomheten i bransjen som helhet øker – driftsmarginen går fra 6,1 til 7,0 prosent sammenlignet med året før.

Personlig trener Linn Marie Woldsund møter systemutvikler Frøy Erlid to ganger i uken for en treningsøkt. Woldsund er en av flere som jobber fulltid som personlig trener, og bransjen sier de ikke klarer å få tak i nok folk.

Sindre Hopland

Svakere marginer for de frittstående sentrene

Av Norges 1.228 treningssentre tilhører 55,9 prosent av disse til de store kjedene, resten er frittstående sentre.

Selv om det kommer til flere nye uavhengige tilbud og nisjeaktører, viser rapporten fra Virke at markedet konsolideres.

Leder for Virke Trening, Kjersti Oppen, tror kjedene vil fortsette å spise markedsandeler.

– Mest sannsynlig vil konsolideringen øke, sier hun.

I 2014 og 2015 var norsk treningssenterbransje preget av lave marginer og svak utvikling, men de siste årene har denne situasjonen bedret seg betydelig etter at flere kjeder har slått seg sammen og gått gjennom restruktureringer. Den største sammenslåingen var Sats, Elixia og Fresh Fitnes tilbake i 2014.

Men det er ikke bare fryd og gammen i treningssenterbransjen. En mer urovekkende utvikling er at marginene for de frittstående kjedene synker, samtidig som marginene for de store kjedene øker.

Det bekymrer Virke-sjefen som sier at dette er på agendaen deres fremover.

– Det er en utvikling vi har sett over tid, forskjellene har økt, og vi som bransje vil ha et særlig fokus på å følge opp de små og mellomstore for tilrettelegge for gode rammevilkår, sier Oppen.

Der de uavhengige sentrene har fallende driftsmargin, som landet på 2,9 prosent i fjor, var kjedenes margin på 8,5 prosent.

– I beit på folk

Sats som har 102 sentre i Norge står for nesten halvparten av omsetningen innen PT-tjenester på landsbasis.

– I år kommer vi til å ha en PT-omsetning på 250–260 millioner kroner i Norge, noe som er en økning på 25–30 millioner kroner fra året før, sier Atle Arntzen som er sjef for PT-virksomheten i Sats Norge.

Han er ikke overrasket over tallene Virke legger frem, og sier de har hatt vekst innen PT-tjenester hvert år siden 2007.

– Hvor mye penger kan nordmenn bruke på dette, nærmer vi oss et tak?

– Vi er langt ifra et tak, utviklingen kommer bare til å fortsette slik vi vurderer det, sier Arntzen og får støtte av Oppen i Virke.

Sats sin PT-sjef sier det største problemet kjeden har er å finne nok personlige trenere til å ta unna etterspørselen.

– Vi mangler til hver tid mellom 50–60 fulltidstrenere, og er i beit på folk som vil jobbe fulltid.

Både Virkes Oppen og Arntzen er sikre på at det å arbeide som PT er i ferd med å bli et etablert yrke i Norge.

Sats forklarer at de også betaler de personlige trenerne med høyere utdanning bedre lønn, noe som ikke har vært selvsagt i bransjen.

Sats med en tredjedel av markedet

Giganten i det norske markedet er Sats som nylig gikk på børs i Oslo.

Sammen med datterselskapene kontrollerer Sats 32,8 prosent av markedet.

Nest største aktør er Family Sports Club som har en markedsandel på 6,8 prosent.

– Sats har en tredjedel av markedet, hvor stort er for stort for en aktør å ha i denne bransjen?

– Det er ikke opp til meg å mene noe om, sier Oppen.

– Men finnes det en grense?

– Det har jeg ingen tanker om nå, sier Virke Trening-sjefen.

Da Konkurransetilsynet godkjente fusjonen i 2014 måtte kjeden selge unna 11 sentre.

Siden 2009 har det vært mer enn en dobling av antall treningssentre i Norge, fra 541 til 1228 sentre på ti år, noe som er tilsvarer en økning på 127 prosent (se graf under).

Her kan du lese mer om